Unicorn Private Research
EN

Cách đọc kết quả đấu giá: giá búa, phí người mua, ước tính và bảo lãnh

Giá búa và giá đã gồm phí người mua khác nhau thế nào? Giá búa là mức trả giá cuối cùng mà người điều hành đấu giá chấp nhận. Trên mức đó người mua trả thêm phí người mua (buyer's premium), tính theo phần trăm giá búa, và mức giá nhà đấu giá công bố thường đã bao gồm khoản này. Bức Shot Sage Blue Marilyn của Andy Warhol được gõ búa ở 170 triệu đô la tại Christie's New York ngày 9 tháng 5 năm 2022 và người mua trả 195 triệu đô la kể cả phí, theo The Irish Times. Ước tính trước phiên đấu giá dựa trên giá búa và không gồm phí.

Điểm chính

Hai mức giá cho cùng một lô

Ngày 17 tháng 11 năm 2025, bức La Lecture (Marie-Thérèse) vẽ năm 1932 của Picasso được bán tại Christie's New York cho một người trả giá qua điện thoại. Búa gõ ở 39 triệu đô la. Mức giá công bố sáng hôm sau là 45,4 triệu, theo The Art Newspaper. Cùng một bức tranh, cùng một người mua, hai con số.

Con số thứ nhất là giá búa, mức trả giá mà người điều hành chốt lô. Con số thứ hai cộng thêm phí người mua, khoản hoa hồng nhà đấu giá thu của người mua. Các nhà đấu giá công bố con số thứ hai, và gần như toàn bộ báo chí nhắc lại nó. Với cả một phiên cũng vậy: tối hôm đó Christie's thu 574,7 triệu đô la theo giá búa, hay 690 triệu đô la kể cả phí.

Vì vậy khi so sánh hai kết quả, hãy kiểm tra đó là giá nào. Đặt giá búa lấy từ bài báo này cạnh giá đã gồm phí lấy từ bài báo khác có thể khiến khoản phí trông như một biến động của thị trường.

Phí người mua được tính thế nào

Phí được tính theo bậc, giống thuế thu nhập: mỗi mức phí chỉ áp dụng cho phần giá búa nằm trong bậc của nó. Tại Sotheby's, từ tháng 2 năm 2026, mức phí là 28% trên giá búa đến 2 triệu đô la, 22% cho phần từ 2 đến 8 triệu và 15% cho phần vượt 8 triệu. Christie's áp dụng cùng biểu phí từ ngày 1 tháng 9 năm 2026: 28% đến 2 triệu đô la (1,5 triệu bảng), 22% đến 8 triệu đô la (6 triệu bảng) và 15% phần vượt trên, ở mọi bộ phận trừ rượu vang. Biểu phí của Sotheby's được Grossman LLP nêu ngày 14 tháng 5 năm 2026, của Christie's được USA Art News nêu ngày 3 tháng 9 năm 2026.

Các bậc thay đổi theo đồng tiền và địa điểm, và nhà đấu giá điều chỉnh chúng theo thời gian. Con số ràng buộc bạn là con số trong điều kiện bán của chính phiên đấu giá đó, được công bố trước và in trong catalogue.

Rồi đến các khoản cộng thêm. Tùy nơi tác phẩm được bán và nơi nó đến, người mua có thể trả thuế giá trị gia tăng khi nhập khẩu, thuế địa phương, và tại Liên minh châu Âu và Anh còn có tiền bản quyền bán lại cho nghệ sĩ (droit de suite) với tác phẩm của nghệ sĩ còn sống hoặc mất chưa đến 70 năm. Người bán cũng trả hoa hồng, nhưng được thỏa thuận riêng: Sotheby's cho biết điều kiện với người bán được định theo từng trường hợp trong hợp đồng ký gửi.

Ước tính và giá sàn

Ước tính là một khoảng, ví dụ 10 đến 15 triệu đô la, do chuyên gia đặt ra dựa trên các giao dịch tương đương, tình trạng tác phẩm và nhu cầu lúc đó. Sotheby's gọi đó là một dự báo có cơ sở, không phải mức trần cũng không phải bảo đảm. Ước tính dựa trên giá búa.

Chi tiết này quan trọng khi bạn đọc rằng một lô đã vượt ước tính. Bức Chân dung Elisabeth Lederer của Gustav Klimt được ước tính khoảng 150 triệu đô la và bán được 236,4 triệu đô la kể cả phí tại Sotheby's New York ngày 18 tháng 11 năm 2025, sau cuộc đua giá khoảng 20 phút, theo Hyperallergic. Một kết quả thật, và là kỷ lục đấu giá của nghệ thuật hiện đại. Nhưng một phần khoảng cách giữa 150 và 236,4 là phí, không phải trả giá.

Giá sàn là mức tối thiểu được giữ kín mà dưới đó lô không được bán. Sotheby's viết rằng giá sàn luôn bằng hoặc thấp hơn ước tính thấp. Bạn sẽ không bao giờ thấy con số đó. Bạn sẽ thấy tác động của nó: nếu việc trả giá dừng dưới mức này, người điều hành rút lô.

Bảo lãnh và giá đặt không thể hủy

Ở đỉnh thị trường, phần lớn các lô quan trọng đến kèm bảo lãnh. Nhà đấu giá, một nhà đầu tư bên ngoài hoặc cả hai hứa với người bán một mức giá tối thiểu, bất kể chuyện gì xảy ra trong phòng. Khi bên thứ ba gánh rủi ro, họ thường làm qua một giá đặt không thể hủy (irrevocable bid), đặt trước phiên ở mức bảo đảm lô được bán. Catalogue đánh dấu cả hai trường hợp bằng ký hiệu, và điều kiện bán giải thích rằng bên bảo lãnh có thể được trả tiền cho rủi ro họ nhận.

Các con số cho thấy cách làm này phổ biến đến đâu. Tại hai phiên tối nghệ thuật thế kỷ 20 của Christie's ở New York ngày 17 tháng 11 năm 2025, 59 trong 80 lô được chào có bảo lãnh của nhà đấu giá hoặc bên thứ ba, theo The Art Newspaper. Bức tranh năm 1961 của Franz Kline, ước tính 10 đến 15 triệu đô la, không tìm được người mua và trở thành tài sản của Christie's: nhà đấu giá đã bảo lãnh nó.

Với người đọc kết quả, điều này có hai hệ quả. Một lô có bảo lãnh bán với một lượt trả giá duy nhất ở ước tính thấp nói về nhu cầu ít hơn nhiều so với một lô được năm người tranh nhau. Và khi bên bảo lãnh lấy tác phẩm, giá công bố là thật nhưng cạnh tranh phía sau rất mỏng.

Lô không bán được và tỷ lệ bán

Lô không đạt giá sàn được coi là không bán được (bought in). Tác phẩm trở về người bán, hoặc về bên bảo lãnh hay nhà đấu giá nếu có bảo lãnh. Một số lô thậm chí không ra đến phòng: chúng bị rút trước, thường vì sự quan tâm có vẻ yếu.

Các nhà đấu giá công bố tỷ lệ bán, tức phần lô đã được gõ búa. Christie's đưa ra 94% cho tối 17 tháng 11 năm 2025, con số đã tính một lô bị rút và ba lô không bán được, The Art Newspaper viết. Trong số không bán được có bức của Kline và một phong cảnh năm 1938 của Joan Miró. Một tỷ lệ chung tốt vẫn có thể đi cùng thất bại đúng ở những tác phẩm bạn quan tâm: hãy đọc danh sách lô, không chỉ tổng số.

Tác phẩm không bán được có trí nhớ. Giới buôn tranh và nhà sưu tập nhớ bức tranh không bán được hồi tháng 5, và thường cần thời gian, hoặc một ước tính thấp hơn, trước khi nó quay lại.

Cách đọc một kỷ lục đấu giá

Kỷ lục đấu giá công khai của Picasso vẫn là Les Femmes d'Alger (Version O) năm 1955, bán tại Christie's New York ngày 11 tháng 5 năm 2015 với giá khoảng 179,4 triệu đô la kể cả phí. Trước khi dẫn một kỷ lục, hoặc dùng nó để định giá tác phẩm khác, hãy kiểm tra năm điều.

Giá đã gồm phí hay chưa. Ngày và đồng tiền, vì kỷ lục năm 2015 tính bằng đô la năm 2015. Năm và loạt tác phẩm: một bức chân dung Marie-Thérèse Walter năm 1932 và một món gốm giai đoạn cuối thuộc về những thị trường khác nhau. Chất liệu, vì sơn dầu trên toan, tác phẩm trên giấy, điêu khắc và tranh in đều có thang giá riêng. Và lô có bảo lãnh không, bao nhiêu người đã trả giá.

Kỷ lục là một giao dịch duy nhất giữa hai bên trong một buổi tối. Nó nói gì về lần bán tiếp theo phụ thuộc vào số tác phẩm tương đương được đấu giá trước và sau đó. Để theo dõi kết quả của một nghệ sĩ theo từng lô, kèm ngày, nhà đấu giá và nguồn, hãy dùng các trang nghệ sĩ trên Unicorn Art Watch, ví dụ artwatch.unicorn-club.com/artists/pablo-picasso.

Đầu tư có rủi ro mất vốn.

Câu hỏi thường gặp

Giá búa có phải số tiền người mua trả không?

Không. Người mua trả giá búa cộng phí người mua, và có thể cả thuế và tiền bản quyền bán lại. Bức Shot Sage Blue Marilyn của Warhol được gõ búa ở 170 triệu đô la và tốn 195 triệu đô la kể cả phí tại Christie's New York ngày 9 tháng 5 năm 2022, theo The Irish Times.

Ước tính đấu giá có gồm phí người mua không?

Không. Ước tính dựa trên giá búa. Kết quả thường được công bố kể cả phí, nên một lô có thể trông như vượt ước tính một phần vì phí.

Giá sàn là gì?

Mức tối thiểu được giữ kín do người bán và nhà đấu giá thỏa thuận. Sotheby's viết rằng nó luôn bằng hoặc thấp hơn ước tính thấp. Nếu việc trả giá dừng dưới mức này, lô không được bán.

Lô có bảo lãnh nghĩa là gì?

Nhà đấu giá, bên thứ ba hoặc cả hai đã hứa với người bán một mức giá tối thiểu trước phiên. Catalogue đánh dấu các lô này bằng ký hiệu. Nếu không ai trả cao hơn mức bảo lãnh, tác phẩm thuộc về bên bảo lãnh.

Tôi có thể theo dõi kết quả đấu giá của một nghệ sĩ ở đâu?

Trên Unicorn Art Watch, nơi ghi lại kỷ lục và kết quả gần đây của 100 bậc thầy hiện đại và hậu chiến kèm ngày, nhà đấu giá và nguồn, ví dụ artwatch.unicorn-club.com/artists/lucio-fontana.

Hướng dẫn liên quan

Nguồn

Trang này bằng các ngôn ngữ khác

Dự báo IPO của cộng đồng Unicorn Watch

Bản tin

Nghiên cứu của chúng tôi về kỳ lân và công ty trước IPO qua email. Không spam, hủy bất cứ lúc nào.

Đăng ký trên Substack