Unicorn Private Research
EN

Cara membaca hasil lelang: harga palu, premi pembeli, estimasi, dan garansi

Apa beda harga palu dan harga dengan premi pembeli? Harga palu adalah tawaran terakhir yang diterima juru lelang. Di atasnya pembeli membayar premi pembeli (buyer's premium), persentase dari harga palu, dan harga yang diumumkan balai lelang biasanya sudah memasukkannya. Shot Sage Blue Marilyn karya Andy Warhol terjual dengan harga palu 170 juta dolar di Christie's New York pada 9 Mei 2022, dan pembeli membayar 195 juta dolar termasuk biaya, menurut The Irish Times. Estimasi sebelum lelang mengacu pada harga palu dan tidak termasuk premi.

Poin utama

Dua harga untuk satu lot

Pada 17 November 2025 La Lecture (Marie-Thérèse) karya Picasso tahun 1932 terjual di Christie's New York kepada penawar lewat telepon. Palu jatuh di 39 juta dolar. Harga yang diumumkan keesokan paginya 45,4 juta, menurut The Art Newspaper. Lukisan yang sama, pembeli yang sama, dua angka.

Angka pertama adalah harga palu, tawaran saat juru lelang menutup lot. Angka kedua menambahkan premi pembeli, komisi yang ditagih balai lelang kepada pembeli. Balai lelang mengumumkan angka kedua, dan hampir semua media mengulangnya. Untuk satu sesi lelang pun sama: malam itu Christie's meraup 574,7 juta dolar dalam harga palu, atau 690 juta dolar termasuk biaya.

Jadi saat membandingkan dua hasil, cek harga mana yang dimaksud. Harga palu dari satu berita yang disandingkan dengan harga termasuk biaya dari berita lain bisa membuat komisi tampak seperti pergerakan pasar.

Cara menghitung premi pembeli

Premi dikenakan bertingkat, seperti pajak penghasilan: setiap tarif hanya berlaku untuk bagian harga palu yang masuk ke lapisannya. Di Sotheby's, sejak Februari 2026, tarifnya 28% atas harga palu hingga 2 juta dolar, 22% atas bagian antara 2 dan 8 juta, dan 15% atas kelebihan di atas 8 juta. Christie's menerapkan tabel yang sama sejak 1 September 2026: 28% hingga 2 juta dolar (1,5 juta pound), 22% hingga 8 juta dolar (6 juta pound), dan 15% di atasnya, di semua departemen kecuali anggur. Tabel Sotheby's dikutip Grossman LLP pada 14 Mei 2026, tabel Christie's oleh USA Art News pada 3 September 2026.

Lapisan tarif berbeda menurut mata uang dan lokasi, dan balai lelang merevisinya dari waktu ke waktu. Angka yang mengikat Anda adalah yang tercantum dalam syarat penjualan lelang tersebut, yang diterbitkan sebelumnya dan dicetak di katalog.

Lalu ada tambahan. Tergantung di mana karya dijual dan ke mana dikirim, pembeli bisa membayar PPN impor, pajak lokal, dan di Uni Eropa serta Inggris juga hak jual kembali seniman (droit de suite) untuk karya seniman yang masih hidup atau wafat kurang dari 70 tahun lalu. Penjual juga membayar komisi, tetapi disepakati secara pribadi: Sotheby's menjelaskan bahwa syarat bagi penjual ditetapkan kasus per kasus dalam perjanjian konsinyasi.

Estimasi dan harga cadangan

Estimasi adalah rentang, misalnya 10 sampai 15 juta dolar, yang ditetapkan para spesialis berdasarkan penjualan pembanding, kondisi karya, dan permintaan saat itu. Sotheby's menyebutnya perkiraan berdasar informasi, bukan batas atas dan bukan jaminan. Estimasi mengacu pada harga palu.

Detail ini penting ketika Anda membaca bahwa sebuah lot melampaui estimasinya. Potret Elisabeth Lederer karya Gustav Klimt diestimasi sekitar 150 juta dolar dan terjual 236,4 juta dolar termasuk biaya di Sotheby's New York pada 18 November 2025, setelah persaingan sekitar 20 menit, seperti dilaporkan Hyperallergic. Hasil yang nyata, dan rekor seni modern di lelang. Tetapi sebagian jarak antara 150 dan 236,4 adalah premi, bukan tawaran.

Harga cadangan adalah batas minimum rahasia; di bawahnya lot tidak dijual. Sotheby's menulis bahwa harga cadangan selalu sama dengan estimasi terendah atau di bawahnya. Anda tidak akan pernah melihat angkanya. Anda akan melihat akibatnya: jika tawaran berhenti di bawahnya, juru lelang menarik lot tersebut.

Garansi dan tawaran yang tidak dapat ditarik

Di puncak pasar, sebagian besar lot penting datang dengan garansi. Balai lelang, investor luar, atau keduanya menjanjikan harga minimum kepada penjual, apa pun yang terjadi di ruang lelang. Bila pihak ketiga yang menanggung risiko, biasanya lewat tawaran yang tidak dapat ditarik (irrevocable bid), yang diajukan sebelum lelang pada tingkat yang memastikan lot terjual. Katalog menandai kedua kasus dengan simbol, dan syarat penjualan menjelaskan bahwa penjamin bisa mendapat imbalan atas risikonya.

Angkanya menunjukkan seberapa umum praktik ini. Pada dua lelang malam seni abad ke-20 Christie's di New York tanggal 17 November 2025, 59 dari 80 lot yang ditawarkan dijamin oleh balai lelang atau pihak ketiga, menurut The Art Newspaper. Lukisan Franz Kline tahun 1961 dengan estimasi 10 sampai 15 juta dolar tidak menemukan pembeli dan menjadi milik Christie's: balai lelang itu yang menjaminnya.

Bagi pembaca hasil lelang, ada dua akibatnya. Lot bergaransi yang terjual dengan satu tawaran di estimasi terendah berkata jauh lebih sedikit tentang permintaan dibanding lot yang diperebutkan lima penawar. Dan bila penjamin yang mendapatkan karya, harga yang diumumkan memang nyata, tetapi persaingan di baliknya tipis.

Lot tidak terjual dan tingkat penjualan

Lot yang tidak mencapai harga cadangan dinyatakan tidak terjual (bought in). Karya kembali ke penjual, atau ke penjamin atau balai lelang jika ada garansi. Beberapa lot bahkan tidak sampai ke ruang lelang: ditarik sebelumnya, sering karena minat tampak lemah.

Balai lelang mengumumkan tingkat penjualan, yaitu porsi lot yang terjual. Christie's menyebut 94% untuk malam 17 November 2025, angka yang sudah memperhitungkan satu lot yang ditarik dan tiga yang tidak terjual, tulis The Art Newspaper. Di antara yang tidak terjual ada karya Kline dan sebuah lanskap Joan Miró tahun 1938. Tingkat penjualan keseluruhan yang bagus bisa berjalan bersama kegagalan tepat pada karya yang Anda minati: baca daftar lot, bukan hanya totalnya.

Karya yang tidak terjual punya ingatan. Pedagang dan kolektor ingat lukisan yang gagal terjual bulan Mei, dan biasanya butuh waktu, atau estimasi yang lebih rendah, sebelum karya itu kembali.

Cara membaca rekor lelang

Rekor Picasso di lelang publik masih dipegang Les Femmes d'Alger (Version O) tahun 1955, yang terjual di Christie's New York pada 11 Mei 2015 seharga sekitar 179,4 juta dolar termasuk biaya. Sebelum mengutip sebuah rekor, atau memakainya untuk menilai karya lain, periksa lima hal.

Apakah harganya termasuk biaya. Tanggal dan mata uang, karena rekor 2015 dinyatakan dalam dolar 2015. Tahun dan seri karya: potret Marie-Thérèse Walter tahun 1932 dan keramik periode akhir adalah pasar yang berbeda. Medium, karena lukisan cat minyak di kanvas, karya di atas kertas, patung, dan cetakan masing-masing punya tangga harga sendiri. Dan apakah lot itu bergaransi serta berapa orang yang menawar.

Rekor adalah satu transaksi antara dua pihak dalam satu malam. Apa yang dikatakannya tentang penjualan berikutnya bergantung pada berapa banyak karya pembanding yang dilelang sebelum dan sesudahnya. Untuk mengikuti hasil seorang seniman lot demi lot, lengkap dengan tanggal, balai lelang, dan sumber, gunakan halaman seniman di Unicorn Art Watch, misalnya artwatch.unicorn-club.com/artists/pablo-picasso.

Berinvestasi mengandung risiko kehilangan modal.

Pertanyaan umum

Apakah harga palu adalah jumlah yang dibayar pembeli?

Tidak. Pembeli membayar harga palu ditambah premi pembeli, dan bisa juga pajak serta hak jual kembali seniman. Shot Sage Blue Marilyn karya Warhol terjual dengan harga palu 170 juta dolar dan menelan 195 juta dolar termasuk biaya di Christie's New York pada 9 Mei 2022, menurut The Irish Times.

Apakah estimasi lelang termasuk premi pembeli?

Tidak. Estimasi mengacu pada harga palu. Hasil biasanya diumumkan termasuk biaya, sehingga sebuah lot bisa tampak di atas estimasi sebagian karena premi.

Apa itu harga cadangan?

Batas minimum rahasia yang disepakati penjual dan balai lelang. Sotheby's menulis bahwa harga ini selalu sama dengan estimasi terendah atau di bawahnya. Jika tawaran berhenti di bawahnya, lot tidak terjual.

Apa arti lot bergaransi?

Balai lelang, pihak ketiga, atau keduanya menjanjikan harga minimum kepada penjual sebelum lelang. Katalog menandai lot seperti ini dengan simbol. Jika tidak ada yang menawar di atas garansi, karya jatuh ke penjamin.

Di mana saya bisa mengikuti hasil lelang seorang seniman?

Di Unicorn Art Watch, yang mencatat rekor dan hasil terbaru 100 maestro seni modern dan pascaperang lengkap dengan tanggal, balai lelang, dan sumber, misalnya artwatch.unicorn-club.com/artists/lucio-fontana.

Panduan terkait

Sumber

Halaman ini dalam bahasa lain

Prediksi IPO komunitas Unicorn Watch

Buletin

Riset kami tentang unicorn dan perusahaan pra-IPO lewat email. Tanpa spam, berhenti kapan saja.

Berlangganan di Substack